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半佛仙人:囧媽很無聊,但字節跳動很有趣

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樓主
發表于 2020-1-27 02:44:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  1

  這兩天最熱的事情除了疫情就是《囧媽》和院線的利益撕X大戰。

  在和字節跳動合作之后,歡喜傳媒拿到了6億多的現金,同時《囧媽》以及歡喜傳媒一眾影視劇全部上線頭條系APP,贏得了所有觀眾的喝彩。

  院線們不干了,宣發物料該投入的都投入了,現在你拍拍屁股不來了,還去找了小三,就算是渣男都得講究一個循序漸進吧。

  觀眾的喝彩是肯定的,原本要花錢看的大片,不花錢就能看到,肯定會是喜聞樂見,就連提檔的差評都被這次免費的好評所覆蓋。

  院線出于自身利益受損的抨擊,也很正常,尤其是《囧媽》開個頭之后,后面所有院線大片都在掂量這件事情,如果后面再有一批重量級片子跟進,那么院線的生存環境將進一步被擠壓。

  甚至有人評論說這將是中國Netflix的誕生,流媒體元年。

  這一切在我真正看了《囧媽》這部片子后,我有了一些不同的想法。

  我是一個比較喜歡從利益角度看問題的人,講的話不一定對,但我保證有我的邏輯。

  我認為這場鬧劇中,只有字節跳動是唯一的贏家。

  2

  評估一部電影是否成功的最重要的兩個要素是什么?

  口碑(影片質量)和票房。

  并且口碑是和票房直接掛鉤的,我們的觀眾的審美是越來越好的,這是好事兒。

  影響票房的核心要素是什么?

  口碑是一部分,但是宣發和院線排片也同樣重要,甚至更重要。

  《白蛇》質量不俗,但是宣發和排片夠不到,所以最終票房一般般。

  這也是為什么宣發公司和院線可以拿到利潤大頭的原因,再牛逼的片子,不排,也是沒用的。

  但不能因此認為院線會刻意去打壓好片子,不不不,不是說院線是什么好人,而是院線這么做不符合自己的利益。

  院線是樂意給質量好的片子排的,因為上座率好嘛,好片子大家都樂意過來看,哪怕賣飲料爆米花小吃也好呀,強行排一堆爛片,院線也要虧得上天。

  嚴格來說,單部電影和院線本身的利益是不沖突的。

  每年的春節檔,院線每天的排片都會因為上座率的原因快速變動,一部片子一旦數據不行,立刻降低排片,這個大家都能清楚的看到,也不是第一個春節檔了。

  所以真正的沖突,是出現在不同質量的影片和同一個院線中,大家搶院線資源。

  更直接的說,影片方有沒有足夠的信心從質量上碾壓競爭對手,拿到院線最多的排片?

  在看了《囧媽》之后,我覺得《囧媽》去搶院線資源,應該是拿不到優勢的。

  這部片子和徐崢老師過去一貫的水準比起來,確實稍微有點不太合格。

  就這么說吧,在今年號稱質量最強的春節檔,即使沒有撤檔這件事情,我也不認為《囧媽》有能力拿到比《奪冠》和《唐探3》更多的排片機會。

  從利益角度,《囧媽》去走院線這條路,可能是死路。

  他們的主創也清楚,所以一開始《囧媽》才急著提檔去搶跑一天吃下頭湯,能吃多少吃多少。

  《愛情公寓》大電影當初也這樣。

  簡單來說,就是囧媽和院線的利益本身已經不一致了,因為有諸多大片環伺,弄不好保底都完不成。

  囧媽非常,非常著急。

  這是后續一切行為的大前提,利益破裂。

  3

  然后我們看字節跳動。

  和《囧媽》談價格的,不止一家,但其他幾家的價格都出不到這么多,字節跳動的6億多直接是等于幫片方拿到了完整的保底收入,至于現有的幾個劇集播放權,只是交易添頭。

  字節跳動是很果斷的,這個價格,確實有點高,按照囧媽的質量,很難回本。

  為什么字節跳動這么果斷拿下《囧媽》?

  你要看看他們的對手在干什么。

  整個春節期間,如果沒有出現集體撤檔與囧媽免費這件事情,互聯網巨頭們聲量最大的是誰?

  淘寶和快手。

  他們和頭條是什么關系?

  淘寶中立,但快手是死敵,重點在快手。

  他們在做什么?

  與春晚合作。

  與春晚合作是為了什么?

  去下沉市場拉新。

  春晚雖然一二線看的人越來越少,但是在整個下沉市場,春晚有著無可比擬的影響力,通過春晚來拉新,是很有效的一件事情。

  這招去年百度用了一次,留存率不行。

  但短視頻APP的特點就是恐怖的粘性和上癮度,作為競爭對手,頭條非常清楚這一點,只要有大面積曝光,就有用戶增長,而且能留得下來。

  但問題是,在競標的時候,快手贏了,這就非常被動。

  而且,而且,因為疫情的原因,大量的人將會在家看春晚,今年春晚的影響力將會是歷年最強之一。

  所以頭條面臨的問題就是,對手即將乘上拉新的火箭,自己還在原地。

  所以買《囧媽》,非常符合頭條的利益,哪怕貴,也要買,就像快手在春晚競價的時候哪怕貴,也要壓倒頭條。

  為什么?

  第一,頭條系的主要用戶是年輕人,他們對于徐崢是非常認可的,而他們已經返鄉,他們在看《囧媽》的時候,一定會順手把頭條系APP教給長輩,因為免費看大片是非常有效的推廣策略。

  2019年下半年抖音的定位戰略明顯在和快手接近,都是主打真實生活,這對于留存下沉市場用戶非常有效。

  同時,今年院線撤檔,更多的人在家觀影,可以強化第一條。

  第二,囧媽片方的票房預期是三部大片(囧媽,唐探3,奪冠)中最低的,而且排片優勢也是最不樂觀的,所以價格也是最低的,6億對于財大氣粗的字節跳動而言,談不上傷筋動骨。

  尤其是考慮到防守,這個錢,沒那么難批。

  第三,如果從收入的角度來看,這6億是一定賺不回來的,但是如果從拉新的角度來看,現在短視頻APP拉新成本都到了100多元一個有效用戶,只要能新增600萬活躍用戶,就可以承受,所以其實很劃算。

  這錢原本就是要砸給拉新渠道的,現在無非是砸給了另一個大渠道而已。

  所以頭條是值得賭一把的,再考慮到即使差評也只能評價電影質量,但對于頭條請大家看電影,是只有好評的。

  大賺特賺。

  4

  我認為,這次事件中,唯一的贏家只有頭條。

  歡喜傳媒這么一搞,后面旗下的影片上映,都會面臨院線的明里暗里的絆子,大片不是只有他們一家能搞。

  至于很多人說什么開創了線上化流媒體,別逗了,優愛騰B站都是賠本的,即使是Netflix,都是賠本的,靠賣會員賣廣告根本吃不回成本,這是業內常識。

  他們或許偶爾吃下1部大片,但這不是常態,現在大家都是趁著還有熱錢的時候盡可能買點版權,隨著資金的進一步萎縮,他們下一步的資金流也會出問題。

  不然為什么今年視頻網站的吃相突然難看了?VIP之后又搞了VVIP?因為KPI太難了,資金流太緊了。

  就連財大氣粗的字節跳動也只買了最便宜的一部,而且還是帶著拉新考量的,其他片子根本不可能賣出同等級別(按照保底直接結算)的價格。

  另外現實是,真正的上億美金的大制作,如果不靠院線賣票,根本回不了本,Netflix這么多年,也沒干掉院線,因為靠著一次性的會費,不論如何都是虧的。

  賺資金流,賺吆喝,但不賺錢。

  電影制片方也不傻,干嘛不去擁抱新媒體,因為真的賺不到錢。

  只有院線一部電影一次票的方式才有機會cover大片的成本。

  歡喜傳媒這次為了自救,強行吃下了第一口蜜桃,但之后的代價,或許需要很多年來還。

  不過這和頭條無關。

  線下院線是輸家,他們惹不起頭條,整個國內電影票房一年加起來也就600億,頭條一年的營收都是千億級別,而且頭條是一家公司鐵板一塊,而院線是一堆公司,各有各的算盤。

  這次的聲明中,很明顯的不敢惹頭條,只敢譴責歡喜傳媒。

  就這樣,還面臨了輿論的反噬,屬于無能狂怒。

  淘寶和快手,也很尷尬,好不容易拿下了春晚,但是頭條這么操作一通,非常漂亮的拿回了所有注意力,真的,非常漂亮。

  為什么競價的時候吃不過頭條?

  因為頭條一開始就知道唯一的S級資源春晚已經沒了,只有A級資源囧媽合適,并且如果操作得當,這個A級資源可以蛻變為S級,再加上用拉新成本的角度看問題,自然競價的時候非常大方。

  真正恐怖的是,頭條在極短時間內完成整條決策,干凈利落,這個效率,所有巨頭都要想一想,這個體量的公司還有這種效率,人家成功不是偶然的。

  還有,直接通過高價(按保底比例給錢)來抬高門檻。

  頭條給了囧媽按照保底算基數的錢,其他家談唐探3以及奪冠的時候,要不要跟?

  不跟的話,你是不是看不起我唐探3和奪冠?

  如果跟的話,一筆超過10億的且明確無法回收的錢,是否吃得下?

  不吃,看著頭條滿堂彩心里難受。

  吃,自己更難受,尤其是頭湯被頭條吃掉的情況下。

  通過一部片子,一筆投放,同時完成了拉新,聲譽提升,惡心對手。

  《囧媽》本身很無聊,但字節跳動的一系列操作,真的很有趣。

  更有趣的是,他們近半年開始發力游戲了,已經收購了好幾家游戲公司,游戲的現金流,不需要我多言。

  而這次游戲,也會隨著囧媽去洗一遍下沉市場。

  在這個大家都躺在家里無聊的春節里,頭條正在發芽。

  生命旺盛。

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